一、行業(yè)的特點(diǎn)

1、制造工藝和技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)日益提高與豐富

水處理藥劑技術(shù)包括水處理藥劑的制造技術(shù)和水處理應(yīng)用服務(wù)的技術(shù)。

（1）水處理藥劑的制造技術(shù)，包括有機(jī)磷制造、聚合物制造和殺菌劑制造三大部分。我國水處理藥劑的生產(chǎn)已能滿足國內(nèi)各種水處理的需求，有機(jī)磷以羥基亞乙基二磷酸（ HEDP）為代表，聚合物以丙烯酸（酯）共聚物和聚丙烯酰胺為代表，殺菌劑以異噻唑啉酮為代表，都已經(jīng)完成了萬噸級(jí)生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)，從工藝、設(shè)備、質(zhì)量控制、環(huán)保等方面都保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)，并在節(jié)能、節(jié)材等成本控制上取得突破。

（2） 水處理應(yīng)用服務(wù)的技術(shù)，通過30年的不斷探索實(shí)踐，已造就了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、有理論功底的技術(shù)專家隊(duì)伍；目前，石化、化肥、電力、冶金等現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了冷卻時(shí)的全循環(huán)，濃縮倍數(shù)提高至3-4倍，正在向一水多用、水系統(tǒng)綜合處理發(fā)展，以節(jié)省更多的新鮮水。

2、水處理藥劑品類逐步齊全

我國現(xiàn)已可生產(chǎn)水處理藥劑有 100多種，按照水處理要記得用途分，品種主要有絮凝劑、緩蝕劑、阻垢分散劑、殺菌滅藻劑及其他輔助劑等。品類逐步齊全，適用于各種水處理應(yīng)用場(chǎng)合。

3、水處理藥劑生產(chǎn)能力具有相當(dāng)規(guī)模

 我國水處理藥劑的生產(chǎn)已具有相當(dāng)大的規(guī)模，且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，在國際上的地位舉足輕重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國水處理藥劑的產(chǎn)量已達(dá)70多萬噸，銷售額為82億元。2015年我國水處理藥劑行業(yè)需求量達(dá)到217.6萬噸，預(yù)計(jì)到2020年我國水處理藥劑行業(yè)需求量達(dá)到345.6萬噸。國內(nèi)現(xiàn)代行業(yè)，如鋼廠、電廠、石化廠、化肥廠、造紙廠等都離不開冷卻水、工藝水、污水的處理，為水處理藥劑行業(yè)帶來一個(gè)欣欣向榮的市場(chǎng)，促進(jìn)了水處理藥劑行業(yè)快速發(fā)展。有機(jī)磷、聚丙烯酰胺產(chǎn)量大，并且大量出口，具有良好的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

廣東巴沃夫環(huán)保科技有限公司（簡(jiǎn)稱巴沃夫）2020年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)3萬噸以上。截止目前，巴沃夫已為數(shù)百家客戶提供了水處理化學(xué)藥劑及運(yùn)維技術(shù)服務(wù)。

二、行業(yè)的主要壁壘

1、安全生產(chǎn)

水處理藥劑生產(chǎn)所需部分原材料及產(chǎn)品為危險(xiǎn)化學(xué)品，具有易燃、易爆、有毒和腐蝕性強(qiáng)的特點(diǎn)，在生產(chǎn)、使用、儲(chǔ)存和運(yùn)輸過程中，操作或管理不當(dāng)、物品保管不到位容易引起火災(zāi)、爆炸、中毒和燒傷等安全生產(chǎn)事故。同時(shí)，相關(guān)管理部門對(duì)涉及危險(xiǎn)化學(xué)品的項(xiàng)目開工建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)行以及安全技術(shù)人員資格條件、生產(chǎn)人員防護(hù)等諸多方面都有嚴(yán)格的要求。特別是在安全生產(chǎn)形勢(shì)不斷嚴(yán)峻的情況下，安全生產(chǎn)的要求成為其他企業(yè)進(jìn)入水處理藥劑生產(chǎn)行業(yè)的重要障礙。

2、環(huán)保生產(chǎn)

水處理藥劑行業(yè)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一部分，本身就更應(yīng)該重視綠色生產(chǎn)。目前，國家規(guī)定企業(yè)在投資、建設(shè)項(xiàng)目過程中預(yù)先進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)，并根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定建設(shè)相應(yīng)的環(huán)境保護(hù)設(shè)施。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的三廢需要進(jìn)行相應(yīng)的處理，以符合國家的環(huán)保要求，這些要求加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本。因此環(huán)保要求的不斷提高、環(huán)保成本投入的加大，成為其他企業(yè)進(jìn)入水處理藥劑行業(yè)的壁壘。

3、技術(shù)與工藝

行業(yè)內(nèi)的主要廠商具有高品質(zhì)、大批量的生產(chǎn)技術(shù)，具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，能根據(jù)客戶的特定需求快速生產(chǎn)出高性能、定制化的產(chǎn)品。水處理藥劑的規(guī)?；a(chǎn)需要大量的專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)及新工藝設(shè)計(jì)，同時(shí)需要借助企業(yè)長(zhǎng)期的積累經(jīng)驗(yàn)，水處理藥劑行業(yè)日益成為一個(gè)對(duì)專業(yè)技術(shù)要求較高的行業(yè)。目前整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，專業(yè)人才相對(duì)緊缺。上述因素綜合起來構(gòu)成了行業(yè)的技術(shù)與工藝壁壘。

巴沃夫目前已被評(píng)為"廣東省高新技術(shù)企業(yè)"、"中國膜工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位"、"中國鍋爐于鍋爐水處理協(xié)會(huì)會(huì)員單位"、"廣東省室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位"、"工業(yè)商用循環(huán)水處理甲級(jí)資質(zhì)單位",并獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。

4、規(guī)模效應(yīng)

在行業(yè)發(fā)展早期，行業(yè)對(duì)企業(yè)的資金投入規(guī)模要求不高，進(jìn)入門檻較低，但 從發(fā)展趨勢(shì)看，由于相關(guān)成本投入逐步加大，不具規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的小型企業(yè)將逐步被淘汰。大型企業(yè)在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)后，在對(duì)上游企業(yè)的原材料采購議價(jià)方面、滿足下游企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求方面將體現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)。目前，全球水處理藥劑市場(chǎng)也是處在一個(gè)不斷整合的趨勢(shì)當(dāng)中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的增加，使新進(jìn)入者難以超越，形成了行業(yè)進(jìn)入壁壘。

5、品牌效應(yīng)

在水處理藥劑市場(chǎng)的實(shí)際采購過程中，影響交易是否成功的因素不僅有價(jià)格，還包括質(zhì)量保證、售后服務(wù)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨能力、協(xié)助下游客戶提升應(yīng)用技術(shù)水平的實(shí)力等，是一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)體系。這一體系反映出了一個(gè)企業(yè)的整體形象，也是企業(yè)的品牌價(jià)值的體現(xiàn)。水處理藥劑生產(chǎn)商通過自身品牌效應(yīng)與下游客戶形成的良好的合作關(guān)系，成為新進(jìn)入企業(yè)難跨越的門檻。

巴沃夫是一家以化學(xué)水處理技術(shù)為核心，提供包括水處理化學(xué)藥劑與技術(shù)服務(wù)、水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)建造與運(yùn)營管理服務(wù)、智能在線監(jiān)測(cè)與加藥控制系統(tǒng)等為一體的國家級(jí)高新技術(shù)環(huán)保企業(yè)，中國水處理化學(xué)藥劑品質(zhì)化推動(dòng)者和水處理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化先行者。

6、管理能力

專用化學(xué)品種類較多并且生產(chǎn)過程復(fù)雜，當(dāng)企業(yè)接收的訂單較多并涉及多種 產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常需要在短時(shí)間內(nèi)并行安排多個(gè)產(chǎn)品的原料采購、生產(chǎn)及物流環(huán)節(jié)，當(dāng)中會(huì)涉及多個(gè)部門、設(shè)備的并行管理，因此需要企業(yè)具備較強(qiáng)的生產(chǎn)組織管理能力和豐富的專用化學(xué)品生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立并實(shí)施完善、有效的生產(chǎn)管理體系、 質(zhì)量管理體系及安全管理體系等。

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